Представитель аптечного направления

Ключевые навыки

Позиция: Представитель аптечного направления

Дивизион: Consumer Health

• Знать свойства и характеристики продукции Дивизиона Консьюмер Хелс и представлять фармацевтическим работникам рекламно-информационные, печатные и иные материалы, должным образом утвержденные в рамках Дивизиона, направленные на повышение профессионального или научного уровня специалистов сферы здравоохранения, расширения их знаний о свойствах и характеристиках препаратов.
• Хорошо знать географию своей территории, расположение основных медицинских и аптечных учреждений, фармацевтических организаций, занимающихся фармацевтической деятельностью, отслеживать появление новых клиентов на закрепленной территории, вносить в систему CRM, налаживать партнерские отношения с ними, расширяя клиентскую базу Дивизиона. Регулярно обновлять информацию о клиентах в формате и в соответствии с процессом, принятом в Дивизионе. Нести ответственность за достоверность и корректность внесенной информации.
• Осуществлять перспективное планирование своей деятельности на еженедельной/ежемесячной основе, посещать аптечные учреждения, согласно установленным и согласованным непосредственными или вышестоящим руководителем целям. Реализовывать планы активностей, в том числе с использованием бюджетных средств в соответствии с бизнес приоритетами Дивизиона и маркетинговым заданием цикла с целью информирования фармацевтических специалистов о фокусных препаратах (в количестве визитов и мероприятий, утвержденном компанией на текущий период).
• Самостоятельно и/или посредством взаимодействия с сотрудниками соответствующих команд обеспечивать бесперебойное наличие препаратов Дивизиона в контрактованных и неконтрактованных фармацевтических и аптечных организациях, представленность на полке для соответствующих препаратов. Осуществлять контроль за исполнением фармацевтическими и аптечными организациями своих обязательств по договорам (контролировать товарный запас, выкладку и пр.), выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств, принимать меры по их устранению и предупреждению. Активно вовлекать фармацевтические и аптечные организации в проводимые Дивизионом рекламные акции с соблюдением сроков запуска акций в аптеках, а также контролировать промежуточные и финальные результаты проводимых акций (отражать всю информацию в соответствующих системах).
• Собирать, анализировать и предоставлять на регулярной основе информацию о рыночной ситуации на вверенной территории руководству и кросс-функциональным отделам (маркетинговый, медицинский, трейд-маркетинг, определять план дополнительных действий для достижения финансовых и нефинансовых показателей, максимального использования потенциала вверенной территории для роста доли продукции Дивизиона.
• Устанавливать и поддерживать эффективные профессиональные отношения с коллегами с целью развития бизнеса на совместной территории и реализации маркетинговой стратегии и специальных проектов.
• Постоянно совершенствовать свой профессиональный уровень, в том числе с использованием предоставляемых компанией АО Байер инструментов.
• Знать и соблюдать Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность предприятия, постановления федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, определяющие приоритетные направления развития экономики и фармацевтической отрасли, и Программу законопослушного поведения в компании АО Байер. Своевременно и качественно вести отчетность о расходах, связанных с выполнением должностных обязанностей, в соответствии с требованиями применимого Российского законодательства и Политик/Процедур Дивизиона, в том числе с применением специального программного обеспечения, используемого Дивизионом. Своевременно доводить до своего непосредственного руководителя и службы по фармаконадзору информацию о применении препаратов Дивизиона Консьюмер Хелс, в том числе о нежелательных реакциях и т.п., полученную от специалистов сферы здравоохранения.

• высшее образование в области медицины, фармацевтики или естественных наук; непрофильное высшее образование при наличии релевантного опыта в сфере продаж
• хороший уровень знаний терапевтических областей, фармацевтических препаратов и рынка.
• знание и использование техник проведения визитов, мероприятий, инструментов выявления потребностей
• отличные презентационные и коммуникационные навыки, умение проводить переговоры, способность убеждать
• аналитическое мышление, способность структурировать информацию, составлять планы действий
• способность достигать результат, находить и реализовывать возможности
• умение работать в команде
• способность к обучению и готовность повышать свой профессиональный уровень
• знание пакета MS Office и практический навык работы на ПК
• наличие водительских прав и опыта вождения
• готовность к командировкам

• Работу в стабильной международной компании;
• Стабильную заработную плату, квартальный бонус по итогам выполнения индивидуального плана продаж;
• предоставляется Корпоративный автомобиль, планшет, ноутбук, корпоративную мобильную связь;
• Компенсацию питания;
• 5 недель оплачиваемого отпуска;
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев;
• Корпоративные программы обучения и развития сотрудников;
• Корпоративные программы поощрения и признания сотрудников.